年前的最后一个周末，四季青新春促销狂欢在火热进行着。

“100元三件”的童装、“三折甩货”的大衣……低价狂欢，是服饰人在为忙碌的一年画上句号。

这一年，在“中国服装第一街”，出现了一个“西子魔盒”，驷喜借助免费的黑科技，为自身品牌导流。

在昆龙童装城，红太阳广场摆摊出身的方姐又租下一间档口，打算年后整间出售原创的公主裙。

在旺田精品女装市场，谢玉贞上新了女儿设计的春装，过年了，她要给小设计师涨工资……

若是着眼四季青的23家市场、1.5万余个档口，这些变化就像雨滴投入池塘，很细微，但它们滚雪球般形成趋势，正在重塑服饰生态圈——当科技叠加原创，传统的批发基地，还是你印象中的模样吗？

入驻街口共享空间

用黑科技碰撞时尚理念

喜庆的中国红，将“西子魔盒”包装成一个中式庭院。近期在魔盒里展演的商户，是来自杭州尚城女装中心的驷喜。

店员将两排货架搬到了门口，架子上挂着的女装，有裁取月白、黛青、胭脂色香云纱的襦裙，领口滚满雪白毛边的短袄，满绣缠枝莲纹的斜襟棉袍等，满满国风感。

“街区免费开放这一路口的空间给我们用，我自己做了室内外的全案策划，不到一个月就落地了。”驷喜主理人王欣乐说。

位于中纺中心门口的“西子魔盒”，是采荷街道为街区商户、设计师、消费者打造的一处“共享枢纽”。这里没有“一次性”的陈列，只有持续流动的创意。

去年12月，驷喜以快闪商户的角色，获得魔盒两个月的使用权。刚开始，进门的客人并不多。

“门口大屏能不能也放我们的海报？最好让路人一眼看到品牌定位。”王欣乐去找街区商量。

得到允许后，驷喜又对外观陈列进行了一次优化，并且随着年末清仓的到来，她们搬来了更多货架的衣服供散客挑选——事实证明，创意成功了。一个月时间，驷喜在“西子魔盒”卖出了上千件服装。

魔盒赋予商户的，除了绝佳的地理位置，还有灵活便捷的科技应用。

一面加载了驷喜四五百款服装的AI试衣镜，成了顾客到店体验的“增值服务”。“只需要拍一张照片，镜子就会为你搭配衣服；如果有喜欢的款式，也可以不用上身试穿，点点屏幕就能换装看效果。”王欣乐站到镜子前，系统为她搭配了一身典雅套装，甚至换了一个园林背景。

有了这一“美学翻译器”，商户就可以全面露出所有款式。

为设计师提供AI设计工具快速打样，为商户提供智能设备进行品牌营销，为消费者提供场景触摸潮流趋势——当“西子魔盒”在四季青出现，就意味着一场基于原创大趋势的时尚试验，就此展开。

拥有5名原创设计师

人均年收入约30万元

“我们是原创店。”忙得饭都吃不了几口的方姐，道出了忙碌的根源。

这家开在昆龙童装城二楼的“哆啦奇娃”，凭借原创转型杀出了一条坦途，路的前方是即将在年后开设的二店。

方姐卖了30年衣服，从武林广场还是红太阳广场的时候就开始卖，只不过当时不赚钱，钱收进口袋没焐热就创业了。

“我是四年前从佳宝搬到了昆龙，并招了5位设计师，开启了我的原创元年。”方姐的设计师很给力，每月能开发数百款新品，经反复看样改版后，月均上架在100款左右；方姐给的工资同样不逊，算上爆款的提成，一位设计师的年收入大概有30多万元。

这家档口主要卖韩式极简风童装，年前已经有两排货架挂上了春装，颜色的灰度比较高。

方姐说，这是因为面料师分析了今年的流行趋势，选择了饱和度较低的色号。要是喜欢色彩感强的衣服，可以等二店的公主裙。她在现有档口的对面，又拿了一间小档口，展售清一色的公主裙。

“妈妈我喜欢这条。”路过的小女孩被迷得走不动路。这种法洛丽塔的梦幻小裙子，是lo裙与蛋糕裙的结合，在整个市场都很难找到相似的风格。

方姐很自豪，“当下行业内卷，只有原创才能收获稳定的客源，因为喜欢这些款式的人只能找你拿货。”

爱买衣服的女儿

成了自家档口的设计师

利落的短发、精致的妆容、灰色的垂坠感大衣搭配同色围巾，见到谢玉贞的第一眼，就会觉得这是一位时尚的女士。

谢玉贞的档口“H·R”开在旺田一楼，两个字母是她女儿焕然的名字缩写。

2月3日下午，有些店员已经放假回家了，焕然也被喊来市场帮忙。

“她平时不怎么来，她只负责出新款。”谢玉贞隆重介绍焕然的职场身份：“H·R”的原创设计师。

从小耳濡目染母亲时髦的穿搭，焕然长大后考取了中国美术学院，选择进修服装设计专业，每月约60%的开销都是在买衣服。

谢玉贞说，焕然有过两份工作实习的经历，都是在服装行业，等到既熟悉了市场审美，又稳固了个人风格后，才回归自家品牌。

有了焕然的加入，“H·R”开始有了原创线，现在原创与组货的占比大概是1:3。

“原创的定价要贵一点，但是走货量大。每次她设计的新款需要补单，她都很开心。”

不过，由于是新晋设计师，焕然每个季度大概推出20多个新款，不算多。谢玉贞给女儿的工资也不含计件提成，因为“不想给女儿太大的压力”。

转型这条路，谢玉贞打算慢慢走，先给女儿边看展学习、边开发新款的成长空间，也给老客户逐渐熟悉原创款的适应时间。

四季青原创比重约40%

“零售+原创+科技”多维转型

今年1月，四季青服装特色街区的日均客流同比上升15%，很多商户也借着新春促销的浪潮，提前清仓回家过年。当撕下“批发市场”单一标签后，大众的购买力也随之激活。

对于传统批发市场，散客犹如洪水猛兽，但四季青这些年主动敞开试衣间的门帘。从3月8日“妇女节”携手多家档口推出限时零售，到新开业的尚城女装中心喊出“外套类可试穿”，再到年前各家市场抢着揽客……四季青愈发“散客友好”的背后，是品牌意识的觉醒，商户也需要拥抱散客这支自发传播的队伍。

只有这点，当然不够。

2024年12月，在“潮起东方 时裳四季”2024时尚消费节上，四季青成立了街区数字化版权保护中心，以开路者的姿态，为原创设计保驾护航。一年后，街区又在四季之夜联合发布秀上，正式启动“数字焕新计划”，通过联动凌迪科技、汉帛国际、知衣科技等科技力量，实现“研发+制造+服务+应用”全产业链的数字化。

截至目前，四季青服装特色街区的原创比重约占40%，而在采荷街道的2026年工作计划中，借助“原创+”打造“品牌街区”，强化原创设计人才、原创主理人等时尚人才引育，推动品牌运营与时尚科技深度融合等，也将是新一年的耕耘方向。

（据2月11日 橙柿互动 记者 凌姝文 摄影 江玥 通讯员 叶霜菲）