面对复杂多变的国际贸易环境，“世界超市”义乌创新“品牌出海”模式，在海外开设“义乌品牌集合店”，以统一的义乌大品牌，打开小商品出口的新天地。

不久前，“义乌品牌集合店”海外首店在肯尼亚开业。店铺人气旺不旺？消费者买不买账？跟随镜头，和义乌老板娘一起“闯”非洲。

这是Yiwu selection——义乌品牌集合店海外首店在肯尼亚首都内罗毕开业的日子。2000平方米展厅，陈列着来自义乌的20多个品牌、百余款产品，吸引了不少肯尼亚本地消费者。

肯尼亚内罗毕市民：我是冲着开业来的，商品看起来质量很好。

看到客人进进出出，随集合店而来的10多位义乌老板娘很兴奋。受中美贸易摩擦的影响，她们原本出口美国的产品，有不少滞留在仓库里。为了找到新订单，何犁红号召了200多个做自主品牌的老板娘，考察了十多个国家，最终把海外首店选在了义乌出口增量最多的非洲。

义乌市品牌发展促进会会长 何犁红：全球小商品人都在义乌采购，义乌的小商品为什么不是全球的品牌呢？每一个品牌它产品是比较单一的，但是如果我们组合在一起，它就是一个连锁店，可能影响力会更大。

但热闹的开业典礼后，大家很快发现，来拍照打卡的人多，真正掏钱下单的，却不及预期。一天下来，销售额换算成人民币才1万多元，这离全年500万元的目标，有很大的差距。

义乌市金尊文体用品有限公司总经理 陈显春：感觉在海外开发客户还是蛮困难的。

义乌市品牌发展促进会会长 何犁红：品牌在非洲，它是一个趋势。“品牌出海”这件事情其实挺难的。

是产品不对路？还是价格不合理？大家急着复盘改进。何犁红想起来自己有个“老客户”在南非，她立马定了机票，飞往南非。

第一次来到老客户的“地盘”，何犁红有点震撼。原本这位客户，也是做批发小商品的生意，但眼下她的展厅比“义乌品牌集合店”大好几倍，陈列着2万多款产品，都打着自己的品牌。

南非康德集团销售经理 高玲玲：之前都是从义乌开始（采购）。

义乌市品牌发展促进会会长 何犁红：现在开始自己做？

南非康德集团销售经理 高玲玲：嗯。

为了降低成本，高玲玲所在的企业开始在南非开设工厂，从义乌采购的商品种类越来越少。这款锅具套装本地化生产后，四个锅加起来能比从义乌拿货便宜60块。

南非康德集团销售经理 高玲玲：首先第一就是你降低成本，你成本降低了以后，你才有竞争力。再一个质量也好把关，所有的款式能够做到适合南非的市场。

更让何犁红没想到的是，借助本地生产线，他们不仅做小商品，还在探索“大件”的本地化。仓库附近的车间里，工人们正在组装冰柜。南非昼夜温差大，企业专门搭建了一个实验室，挂上条幅“大胆实验，反复探索”，测试保障产品在极端气温下，也能正常运转。

南非康德集团冰柜厂负责人 杨 亮：本地化之后，所有的产品我们能实现精准地维修、维护。给南非的所有客户提供精益求精的品质。

附近的工厂里，箱包、电扇等产品的生产线已经非常成熟。得知非洲很多地区技术工人的月工资也就100美元左右，何犁红感受到了前所未有的压力：义乌小商品的供应链和价格优势，在非洲市场会越来越不明显。

义乌市品牌发展促进会会长 何犁红：说句实话，就是挺担忧的。自有品牌，质量又好，价格又有优势，那我们怎么办呢？这个就是值得思考的。但这路是没错的，就是“品牌出海”必须得干。

面对激烈的本地化竞争，“品牌出海”怎么干？“义乌品牌集合店”如何调整？请继续关注《义乌好货“闯”非洲》。