继续来关注《义乌好货“闯”非洲》。“义乌品牌集合店”海外首店在非洲肯尼亚开业后，义乌老板娘们发现，非洲本地品牌正在崛起，本地化竞争日趋激烈。

小商品闯荡大世界，如何找准“品牌出海”的路，让优质好货打开更多新市场？跟随镜头，我们继续来看义乌老板娘的非洲之旅。

“义乌品牌集合店”开业后，眼看着营收平平，老板娘们有些焦虑，大伙儿决定去肯尼亚全国商品集散地——内罗毕中央商务区，跟客户当面聊聊。

义乌市金尊文体用品有限公司总经理 陈显春：不是说叫我们不要来，他（司机）自己车子都不敢进来，应该就这里吧。

主营奖杯奖牌的陈显春，用蹩脚的英语比划着问了一路，找到一家体育用品店。一番交流后，得知老板常常需要不同彩带的奖牌，她立即打出了个性化定制的卖点。

肯尼亚体育用品批发商 尼奥卡比：非洲的消费者对颜色非常敏感，我需要更多的色彩搭配，小批量地定制产品，这样能降低我的试错成本。

奖牌和彩带可以任意搭配，一块也能定制。两人一拍即合，现场就达成合作意向。

陈显春又跑了好几家店铺。她发现，非洲消费者有多样化的需求，但当地轻工业基础弱，供应链不够完善，只能大批量、模式化生产，而小批量定制化，可能是义乌“品牌出海”的机会。

义乌市金尊文体用品有限公司总经理 陈显春：我们结合市场上看到了一些回去，那工作的落地会更加方便顺利一点。争取下次过来，这一排全部换我们家的产品。

同样在寻找“品牌出海”出路的义乌二代老板娘吴祉莹，跟长辈们的“打法”不同。她先用DeepSeek等AI软件分析了非洲文具市场，她发现学生用尺市场已经饱和。

浙江科加文体用品有限公司负责人 吴祉莹：学制图、学设计的人用的，我选过的。

尽管带上了自家质量最好的专业用尺，但这位在当地卖了十几年文具的批发客商，却不感兴趣。

肯尼亚文具批发商 木讷讷：产品质量非常好，但我不需要，我们的大部分消费者还不用这么好的产品。

反而这几款新设计的多功能尺具，让不少批发商很感兴趣。

肯尼亚文具批发商 木讷讷：这几款产品设计得非常精巧，我们的市场上还没有见过，如果价格合适的话，肯定能大卖。

吴祉莹又接连跑了多家批发店铺和商超，她发现，非洲这几年经济增长较快，消费品迭代速度也很快，但非洲本土品牌的设计研发能力不够强，而义乌在这方面是强项。

浙江科加文体用品有限公司负责人 吴祉莹：这个市场上我没有看到很多我们的竞品，我觉得这个是我们的机会所在，我们应该主攻这个方向。

做强优势，才能在新市场上展露头脚。分头跑完市场，老板娘们马不停蹄把肯尼亚投资局请到品牌集合店，决定调整选品，更加突出个性化和设计感。

肯尼亚投资局副局长 奥利维亚·拉奇尔：我们的消费者喜欢设计新潮、质量好的产品。我们可以加强合作，通过肯尼亚一站式投资服务中心，把品牌集合店开到更多的区域。

正当老板娘们在肯尼亚分头跑市场的时候，何犁红在南非找到了一家浙江人开的百货品牌批发店，在当地小有名气。店里货品、装修跟“义乌品牌集合店”类似，但所有产品只打一个品牌。一打听，这样的百货品牌店，在南非有不少。

南非华商 章扬：他们各自都有自己的优势，你要去看你跟他们差异化在哪里，从这差异化这个点去入手，去做精，而不是说去跟他们一样去硬拼价格什么，这样是做不长的。

找到差异，做精强项，章杨的选择不是个例。南非义乌国际小商品总商会会长，最近刚下了血本，在建设中的南非最大商贸城里率先买下了2000平方米商铺。

南非义乌国际小商品总商会会长 方梧彬：义乌那边如果有家乡的人跟我们来合作搞个一个品牌，同样的东西，你有个标志性的一个品牌打在那里，它可以价格提高20%。

南非华商 建开：现在就是要把品牌推出去，不光光只是推产品出去，不光光只是做代工，更重要的是把我们自己的品牌，自己的商品，最终的这些利润，这些IP然后回归到我们中国人自己手上。

老乡的转型，给了何犁红启发，也坚定了她以品牌闯非洲的信心。离开南非前，她决定把“义乌品牌集合店”的南非店，提上日程，选址就定在南非最大的商贸城。接下来，义乌小商品城将和众多老板娘们一起，推动“义乌品牌集合店”联合本地工厂，推出“1+N”的渠道加连锁新模式，让最新设计的产品能够第一时间落地非洲。

义乌市品牌发展促进会会长 何犁红：你在当地品牌做得很强，可以找他们代工。这个是下一个风口，前30年我们是做小商品的代工，未来30年我们要为成为全世界的小商品品牌努力，这是我们义乌老板娘必须得干的。