面对复杂多变的国际环境，今年以来，浙江外贸企业加速转型，一体开拓国内市场。精准解决出口转内销的痛点难点，全省建起了一批“平台+产业”综合服务站，帮助企业加快适应国内国际“两个市场”。

每天下午四点，诸暨华东国际珠宝城迎来一天最热闹的时刻，市场内外，直播、拣货、发货……一派忙碌景象。正在直播的王华杰团队，已经做了20多年珍珠外贸生意，今年外贸订单直线下滑，占比从七成降到了两成。

诸暨市壹笙润珠宝有限公司总经理 王华杰：我们开始转战略转内需，才会发现国内需求是很大，市场也非常庞大，但是从消费的平均客单价来说是下滑的。

国内市场销量不错，但令王华杰头疼的是，客单价和利润下降了20%以上。记者走访了解到，当地8000多家珍珠实体商户，现在已有三分之二把重点转向了国内。但商户们普遍反映，由于珍珠属于非标产品，鉴定难度大，价格波动大，出口转内销后，普遍增量不增利。

诸暨市金橘珠宝有限公司负责人 王付利：去年可能降到四五百，今年就两百多的平均客单价。

当地市场监管部门的詹飞长期跟踪珍珠产业发展。她走访发现，眼下，重仓国内市场的珍珠商户都急于争夺市场“蛋糕”，平台销售中以价换量是最简单的打法。

诸暨市市场监管局党组成员 詹飞：销售量确实是在增长，其实也是通过很多价格战，但是总的要把影响力提升的话，这其实是要练好“内功”。

外贸转内销，如何避免内卷，实现价稳量升，诸暨建立了“平台+产业”综合服务站，针对行业普遍难题，首创开设了“质检物流一体仓”，并招引了一批平台企业和检测机构入驻。

浙江方圆检测集团诸暨实验室负责人 朱毅杰：在整一个环节中加入质检，保证我们产品质量，增强消费信心，进一步提升商户的议价。

服务站成立后，商户货值超过百元的产品，都可以进行“一站式”鉴定，出具国家级质检证书。除了鉴定珍珠真不真，还能从光泽、厚度、晕彩等六大维度，告诉消费者商品好不好。

诸暨抖音质检仓运营负责人 袁小鹏：实际上它是三方共赢，又有利于商家、有利于平台，也有利于消费者。

跟诸暨一样，今年以来，各地纷纷成立“平台+产业”综合服务站，向外贸转内销企业提供一站式集成服务。金华五金“龙头+集群”服务平台，构建“专利快审、产品快检”全链条服务，让外贸产品更快适用国内标准；海宁的“产业+人工供智能”服务平台，为皮革出口企业，提供更适合国内消费者的设计服务；玉环的“一站式集中采购”服务平台，把中小企业需求整合为规模化订单，帮助水暖阀门企业建立“小单快反”模式。

铜多多（浙江）供应链管理有限公司董事长 陈维根：我们从原来10天以上（交付时间），现在缩短至4天。我们也测算了一下，帮我们玉环整个阀门、水暖行业采购成本，节省了4500万。

数据显示，“平台+产业”双向赋能行动实施以来，我省已引导800多家平台企业与25个区县的特色产业集群实现精准对接，帮助外贸企业更好开拓国内市场。

省市场监管局总工程师 金翔：真正赋能给中小商家，通过平台的赋能，使它有更强的韧性和抗风险能力，能够打开更多的市场，从供给侧和需求侧两端发力来形成聚合效应，从而赢得市场。

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