作为浙江外贸第一大市，宁波的对美贸易额占到进出口总值的15%以上，比例高于全国、全省。《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布以来，为抓住90天的低关税窗口期，宁波的外贸企业主动出击，调整布局，打出一系列组合拳。

在宁波如意股份有限公司的车间里，几名技术骨干正在抓紧测试一批出口美国的电动前移式叉车。公司副总经理施敏雪说，这几天，美国客户一直在各种催订单，“因为在高关税政策到来的时候，我们很多手里的订单客户都暂停了，成品放在我们仓库的差不多是1500万人民币左右，确实造成一定的库存压力，包括资金压力。90天窗口期一到，客人就纷纷让我们抓紧安排生产，现在反过来，他们来催我们。”

宁波好点烟具有限公司也被美国客户催单。总经理密海陆透露，他们要在90天内做完2000万元的打火机订单，算下来每个月要往美国发10多个集装箱，比平时翻了一倍多。 他说：“客户那边马上叫我们订柜、马上发货，数量的话应该是在500万只打火机，相当于他的五个月的量。（记者：他主要还是想要多囤一些货？）对，毕竟是90天，有期限，他就怕以后还要变嘛。这几天我们满负荷做，能做多少就做多少，其他能压的订单先压一压，优先做美国订单。”

宁波市叶兴汽车零部件有限公司主要做电池保护盒、雨刮臂等汽车配件，50%的出口订单来自美国市场。随着中美发布联合声明，公司此前积压的上百万件成品和半成品陆续发往美国，底特律的一个大客户还追加了14万件汽车支架类产品。总经理叶阳说，赶订单的同时，他们没有停止练内功，“我们会不断地测试，增加我们的核心竞争力，这样可以让核心产品至少没有办法在很短时间内去替代。另外就是我们会在除了美国客户之外，开拓更多的欧洲客户，打有准备的仗。”

今年起起落落的关税政策，让大家清醒认识到，不能再把太多鸡蛋都放在一个篮子里。在刚结束的第四届中国—中东欧国家博览会上，上千家宁波及全国各地的外贸企业亮相出口消费品展区，拓展新市场、寻求新订单，宁波如意股份有限公司就是其中之一。公司副总经理施敏雪说，他们把展位拓展到了100多平方米，“我们是在整个展馆里面唯一一家展示工业仓储类产品的，吸引了不少客人过来看，忙不过来。几个是有意向的，一个是罗马尼亚的，还有一个是波兰的，他们觉得我们的产品是适合他们的仓库的。”

相比之下，家电企业月立集团有限公司多元化拓市场的步子迈得更早、更快。公司营销中心总监厉力众说，最近几年，他们发力东南亚、俄罗斯、土耳其等市场，今年，即便美国订单因为关税问题一度停滞，公司前5个月的销售额依旧同比增长了21%。

“特朗普第一任期，在我们的产品中间，包括像电推剪、剃须刀，他当时就增加了25%的关税。这个事情本身对我们的警觉，就是我们需要做一些多元化的市场布局，”厉力众说，“2018年以前，我们出口美国市场最高的时候占比是占到整个销售的40%以上，今年也就10%左右。”

不过，月立集团并没有完全放弃美国市场。6月初，他们刚把一份工厂布局图纸发给了越南的施工方。在越南同奈省的江亭工业园区，月立集团租了块场地，准备建2个车间、4条生产线，注塑、喷漆、装配、仓库、集装箱装卸等功能一应俱全，计划9月底投产。

厉力众说：“到时候的产能规划大概会在每个月30万台左右，基本上可以满足我们现在出货美国的一些订单需求。美国政府的政策确实变化太多了，我们也做了相对保守的预计，租场地、租厂房，不需要一次性有很大的投入，哪怕是要撤退了，可能会有一个押金这些的损失，100来万美金吧，那总体上面应该还是在可控范围之内。”

宁波好点烟具有限公司也有“走出去”的想法。上个月，总经理密海陆约了美国客户一起到泰国为海外工厂考察选址，然后算了一笔账。他说：“假设90天以后，比如说美国跟中国要‘脱钩’的话，而我们整个税后的成本，境外的比我们国内的要低20%到30%的时候，那么我们也考虑到国外去开一个分厂，有的配件运过去，那边组装。”

针对企业诉求，宁波各级各部门落地了一系列帮扶举措。比如，好点烟具所在的慈溪市，就搭建了海外投资综合服务平台，通过中国国际商会慈溪商会等组织，为企业投建海外工厂提供便利。慈溪市商务局副局长黄书华说：“很多企业可能看到人家走出去了，会产生跟风的心理。我们会让他们审慎地考虑自己有没有必要往境外去投资，如果确实有必要，我们再给他们提供信息。比如说涉外的律所、会计师事务所、人力资源这方面的一些信息。还有一个，就是给企业提供一些走出去的合规性的培训。”

与此同时，宁波舟山港已督促船舶公司加大美国航线的舱位供给，并为美国航线实施“优先进港、优先靠泊、优先作业”的政策，帮助外贸企业抢抓低关税窗口期。据6月6号发布的最新一期宁波出口集装箱运价指数显示，随着整体运力上涨，宁波至美东航线供需趋向平衡，运价指数和前一周持平；美西航线新增航次较多，舱位充足，运价指数比前一周下跌9.1%。

省海港集团、宁波舟山港集团总经理朱苗说，眼下，他们还在深化欧洲、非洲、东南亚、南亚等地区的港口及物流项目布局，打造宁波舟山港海外物流网络服务体系。

“到目前为止，我们集团一共拥有9家海外公司和分支机构。我们在越南设立了浙江海港越南供应链公司，主要从事清关、报关、海运订舱、运输等业务。同时，我们在新加坡设立了浙江海港新加坡公司及拍船网新加坡航运交易公司，分别从事物流以及船舶的经纪业务，”朱苗说，“这些海外公司的设立，为中国制造业企业、贸易企业开展国际化业务，提供了多种物流解决方案，也为保障国际供应链安全、稳定、畅通，作出我们浙江海港的贡献。”