面对国际贸易新形势，海宁袜企主动出击，加快转型，开辟出海新路径。一起来看一双袜子如何“织”出外贸出口新路径。

在海宁宇力袜业的生产车间，工人们正在加紧打包一批发往日本的宠物袜。这批新产品广受日本消费者欢迎，年销量预计将突破20万双。

海宁宇力袜业有限公司生产主管 王小丰：我们做过市场调研，日本养宠家庭对宠物服饰需求很大。宠物狗袜子卖得很好，我们就接着开发一些其它的宠物产品，争取把产线做全。

跟这家企业一样，近段时间，海宁袜企纷纷加大力度，开拓美国以外的新市场。当地袜子行业协会会长庄殳松介绍，受美国加征关税影响，4月份海宁袜企对美出口额同比下降8%。最近，他正带着当地袜企负责人加快考察调研新市场，寻找新机会。

海宁市袜子行业协会会长 庄殳松：我们带着十几家企业去越南实地考察，接下来我们协会还组织企业参加迪拜、法国等地的展会，帮助企业找新的出路。

一圈考察下来，新市场对产品有着不同的新需求，各个企业正在加速转型。在汉德袜业，业务员正在处理巴西的一个跨境电商订单。跟以前的订单不同，这个订单只有100双，而且产品需要定制化。

海宁汉德袜业有限公司跨境电商业务员 唐程程：别看我们这些订单比较小，最大的优势在于我们能直接面对终端客户，所以在利润上来说，比传统外贸高出30%左右。

单小利润高，这样的订单，企业平均每天可以接到100单以上，也就是1天就能卖出去1万多双袜子。为了适应这种“小单快反”的新需求，企业对生产线进行了改造升级；同时，工作人员正在抓紧开发针对欧洲、非洲市场的新产品。

海宁汉德袜业有限公司跨境电商负责人 钱凌燕：目前我们在巴西市场已经盈利。对于我们来说，未来开拓非洲市场以及欧洲市场是具有重大意义的。

目前，海宁有超过一百家袜企正在通过海外参展、尝试跨境电商等方式开拓新市场。当地政府专门出台了一系列政策举措，将展位补贴提高到3.5万元，并组建了服务专班，为企业开展跨境电商提供便捷服务。

海宁商务局副局长 蒋大胜：来提升企业参展的有效性，包括一些潜在客户的精准对接，目前我们整个有效客户的提升，实现了20%以上。