中国蓝新闻讯 今年，浙江提出把促进省域协同发展、联动发展摆在突出位置，充分发挥杭州、宁波、温州、金义四大都市圈辐射引领作用。

金华的金东区，正在大力推动科技创新引领产业创新，规上工业增速居省内七大新区首位。近四万家企业，半数以上是外向型，如何不断适应市场需求，调整“老路径”，站上“新赛道”？来看今天的《川源蹲点观察》。

四月底五月初，金华从市级到各县市区，先后举办了发展大会。作为金义都市圈的重要“增长极”，金东区紧盯海外新兴市场拓展，鼓励企业积极站上新赛道，加快培育外贸新业态，让“家门口”成为“出海口”。这也是参会企业最关心的问题。

浙江百姿化妆品股份有限公司董事长 汤辉：政府能不能带着企业参加更多的“一带一路方向”的市场开拓。

作为金华的传统外贸大区，金东区有近四万家的企业，一半是做外贸的。专注化妆品生产的汤辉就是其中之一。往年他只在北美和欧洲各参加一次展会，产品设计也都围着两个展会转。可是面对外贸市场环境的波动，他和金东区其他外贸企业一样，急需转换赛道。

浙江百姿化妆品股份有限公司董事长 汤辉：开拓其他市场，甚至开拓国内渠道，一些政策给到我们。

为了准确掌握企业的新需求，这段时间干部们都在跑企业，加班加点排摸情况。

金华金义新区商务局国际贸易科工作人员 项可欣：一天也有二十来个、三十几个企业来问我。

金华金义新区商务局副局长 孔祥玉：总共是374家，我们列了八个方面的问题，一般问题24小时必须解决,重要的问题区委区政府常务会议专题解决。

针对外贸企业普遍存在的“市场单一”的问题，金东区专门编制了信息手册。这本小册子上，把一年内国内外知名的展会全部进行了梳理。拿到这份手册，汤辉就马上调整了营销方案。加紧筹备，参加上海化妆品展。

浙江百姿化妆品股份有限公司董事长 汤辉：因为我们现在最大的优势就是我们有强大的供应链，今年我们新增了四个新的展会。肯定是要突破的，创造自己的品牌。

去年金华完成了《金义都市区规划》《金义一体化规划》，进一步提高和释放了金东特色产业集群的市场竞争力。除了鼓励企业参会，金东区还根据排摸结果，跟进发布了“推动经济高质量发展若干政策”，其中就包括了强化科技创新，支持开展关键核心技术攻关等8个方面的政策包。

浙江文峰有限公司负责人 黄友平：国内这条线多走一些产品，原先是五六款、六七款，但是今年就有二十多款产品在那里。订单都是三万多。

金华市壹维科技有限公司总经理 于家盈：通过我们自己的核心竞争力，做出产品的溢价，往影响力更大的方向去走。

中国蓝新闻记者 杨川源：鸡蛋不能放在一个篮子里。金东区量大面广的外贸企业，正在经历市场从“单一”到“多元”的历练与转变。对企业来讲，转变方法拓市场，出手得快，招数要新；对政府来讲，政策要跟得上，更要有推动力，见实效。

润马作为金东区近年来引进的高端制造业企业，主打外贸。今年，他们在政府的协助下，与浙师大联动，培养12名“一带一路”合作伙伴的大学生招商员，组成了一支特殊的“国际招商团”。

一杯咖啡，一句哈喽，就让墨西哥的客户轻松了起来。

客户：气氛非常融洽。

浙江润马光能集团有限公司外籍招商员 大卫：我觉得他们几位感觉更好，我说得对吗？老板。

更重要的是，这些姑娘小伙儿，不断把企业的招商信息发给本国老乡，激活关系网，线上线下互动，订单就这么来了！

浙江润马光能集团有限公司外籍招商员 朵娜：帮助他们做决策，向那些不了解的人介绍工厂和公司。

然而，鼓励外国人跟外国人谈中国生意，起步之初也遇到了不少困难。最突出的就是，怎么能让外国招商员了解中国政策，介绍中国政策。

金东区商务局定期上门帮忙。

金华金义新区商务局副局长 郑垒：企业其实比我们更加敏锐。更能感觉到国际市场冷暖。我们今年以来也邀请了巴基斯坦、南非等三十多个国家的商会代表，来跟我们企业做一系列洽谈，让我们的外贸企业更好地展示自己。

浙江润马光能集团有限公司外籍销售 马睿：我觉得这个模式是挺不错的，对我们来说是很有帮助的。

近半年来，润马的“国际招商团”越来越管用，销售额也超过了两千万。这也进一步地激发了企业的能动性。上个月他们专门订购了一批印着二维码的背包，国际招商团招来的客户人手一个。

浙江润马光能集团有限公司销售部负责人 李胜先：让客户成为移动的广告。在“一带一路”的市场，我们要开发这个国家，肯定是用本国的人去开发本国市场是最贴切的。

客户：（中国企业您觉得怎么样？）中国很多好的企业！

现在， 金东区政府以“领导联系、部门服务、分级负责”的模式，支持企业全力拓展外贸市场，扩大“朋友圈”的同时，进一步做大“生意圈”。今年仅广交会上，金东区的企业与十多个国家的采购商初步达成意向订单500多个，现场签约近6000万，较上届同比增长4成，并研究推动“易货”贸易试单业务，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大帮扶力度。

中国蓝新闻记者 杨川源：金东区今年提出要打造“创新活力之城”，创新靠什么？靠的是过硬的技术，靠的是开放的视野，企业要抢占新赛道，政府也不能走老路径，要跟着企业跑，跟着市场和需求转，以创新拥抱变化，以多元回应市场。请继续关注《川源蹲点观察》。