今年前两个月，国内家具出口增长势头强劲。我省的安吉家具及其零配件出口超31亿元，同比增长了40.9%，实现“开门红”。作为椅业产量占国内市场1/3的“中国椅业之乡”，安吉如何走出外贸低谷？来看《川源蹲点观察》。

在广州举行的中国国际家具博览会上，安吉椅业企业十分抢眼：200多家企业抱团参展，不仅数量突破了历史记录，海外意向订单量也同步上升。

设立海外展区，瞄准境外客户，不少安吉企业的外贸订单已经排到了6月份。今年1到2月，安吉绿色家具产业外贸出口同比增长45.3%。

从经历两年多的外贸“寒冬”，到如今走进“阳春三月”，安吉县把“跨境电商”作为逆袭的突破口：仅去年一年，参与政府组团参展的企业就达530多家次，覆盖全球主要经济体。

广州展会刚结束，县经信、外贸部门，马上排摸新一轮的企业发展需求。

县经信局局长傅海飞坦言，这几年跟椅业企业一起经历了“过山车”。一批头部企业相继迈出“不传统”的第一步。

跨境电商企业恒林，花重金开发专属的算法系统。以此倒逼和带动生产线的革新。

做椅子33年的大康控股，开始进军全新的跨境业务细分领域，为国际品牌酒店做全屋定制。目前已拿下了英国、美国几个大单。副总经理袁国飞这个月的海外行程排得满满当当。

【记者观察】

杨川源：“不传统”并不是不要“传统”，而是深挖优势，解决痛点，开拓格局，紧追市场。在一些企业还在等机会、发牢骚的时候，安吉的一批椅业龙头企业已经暗暗发力，在市场的需求里寻找“新空间”。 龙头先行一步，能带动整个产业集群从“翻红”到“长红”吗？

安吉绿色家具产业有2000多家企业，做成品、真正有品牌的只有十分之一。大多数干的是贴牌加工的活。如何让企业站起来、跑起来？安吉县政府下决心引“鲶鱼”搅动产业。

安吉县经信局党委委员 副局长 朱国强：就是想抓一条“鲶鱼”过来嘛，有一种竞争的这样的一个状态嘛。全产业链在横向拓展。

第一条“鲶鱼”就是乐捷。2021年一落户就申请了600多项品牌专利，把办公楼做成了样板间，还在中东、东南亚布局全球体验展厅，搞品牌输出。为支持自主研发，县里供给乐捷102亩土地，六层现代化厂房占地20万平方米。这让原先只知道贴牌加工的传统企业羡慕不已。

龙威家具用地一直紧张。去年向“邻居”乐捷租下2万多平方米的仓库。看到邻居搞品牌，县里这么支持，去年，他们也注册新商标，搭建起了自主品牌的跨境电商独立站。这么一较劲，当年跨境电商出口额就增长了七成，达到了3亿元。今年龙威也成功拿到了64亩工业用地，6月即将竣工的新厂房有24万平方米。

靠“鲶鱼效应”搅动一池春水，安吉县又开始着眼长远，针对重点企业制定一企一策，加快推出新一轮扶持绿色家具企业新政，进一步打响安吉绿色家具区域品牌知名度。

安吉县商务局党委书记、局长 唐春燕：有些市场，其实政府需要提前去给他们打个前站的。我们是一个服务员，观察员，观察企业同时也观察国家的政策导向，做好一个结合。

【记者观察】

杨川源：传统”企业“不传统”，“传统”的是行业，“不传统”的是企业主动走出路径依赖，寻找实现突破的思路方法，并且扎实有效地实施。他不断考验的是企业，更是政府不断为企业做好服务的耐心和决心。这么看来，安吉家居产业外贸从“翻红”到“长虹”，真是一场让政企共赴的“赶考”。请继续关注川源蹲点观察。