近日，一段1993年摄于四季青服装市场的影像火了，视频里的楼老板在接受采访时说：“这么两个店面，一年赚十几万、几十万没有问题。”此话一出，刷新了大家对那个淘金年代的想法。（点击这里回顾）

在昆龙童装城做生意的金老板也看到了视频。金老板的父亲跟楼老板是同一批到四季青闯荡的人，如今已经退休了。

昆龙童装城

金老板虽然不认识楼老板，但身为“服二代”，他从小就在市场里长大，听过南来北往的口音、推过满载包裹的板车、数过长串罗列的账本……做服装生意，成了刻进他骨子里的DNA。

金老板认识的很多前辈已经隐退，而金家的档口却成了家族传承，现在连金老板的00后儿子都来接班了。

“服二代”金老板（右）和他的“服三代”大儿子（左）

30年前，金父的档口虽然还做不到年入十几万，但30年后，轮到金老板已经有底气定下2024年的目标：做1个亿（年销售额）。

01

每天凌晨3点上班

选品要自己用扁担挑货

上世纪赚钱的“服一代”，很多都吃了大苦

金老板出生在湖州南浔，他还有个姐姐，小时候家里条件只够温饱。

“我们家乡没有服装市场，只有马路集市。父亲一大早出门摆摊，中午就回家了，天天日晒雨淋但收入有限。”

上世纪90年代初，改革开放的春风在沿海一带吹拂，金父怀揣釜底抽薪的决心，带着女儿离家到杭州打拼。

金老板回忆，那是1993年，他的父亲刚到杭州就在红太阳广场摆摊，有老家的经验，父亲不用练摊就能直接上手，很快就赚到第一桶金，去环北市场租了个门面。

1997年，金老板选择去帮助父亲做生意。他们在市场边上租了房子，每天凌晨3点出门，因为当时的交通没那么便捷，很多客户天不亮就得来拿货，才好赶在大早上回去开门。

“我父亲管进货，姐姐卖，我就先从小工做起，理货、发货啥都干。”金老板说，那时候仓库都没有，父亲经常要跑去湖州的厂里进货，“二十多年前，物流不发达，我们也叫不起小工，父亲就自己用扁担挑着衣服，从厂里赶到318国道拦车回杭州，一趟就很吃力。所以别看那个年代很多做服装生意的人赚了，其实都是吃了大苦。”

金老板在打包货

在父亲和姐姐身边打了一阵下手后，金老板开始有意识地锻炼自己的选品能力。一有空，他就会在整个市场里晃悠，亲眼观察各家档口卖得好的款式，并且也开始跟父亲一起去厂里看货。

他用了5年时间，包揽下自家档口的款式，又过了10年，可以独立挑起运营整店的担子了。这时候，金父也选择放手，让这对姐弟自己折腾家业了。

也就是说，从1993年到杭州摆摊，金老板的父亲打拼了二十年迎来退休。

02

儿子辞职帮家里档口做直播

一年下来营利起码涨了20%

很多客人因为直播被吸引

金老板接手家族生意后，不仅把档口搬到了四季青，还起了新的店名——吉吉宝贝。

金老板的档口

他在昆龙童装市场盘下两个档口。自己当上老板，雇了店员后，工作好歹没有从前那么紧张了，但早上6点，金老板还是会来到档口，在最忙碌的一波高峰期，他成了一块砖，不管是拆样品、打包、送货……哪里需要他就哪里搬。

2022年，金老板的大儿子大学毕业，在杭州找了一份与专业对口的工作，从事IT后端。

那一年，由于疫情昆龙童装市场封控了一阵子，好多档口都出现了货物积压的问题，怎么办？

当时，还能出入市场的绿码保安临时顶上，帮商户们发货，但这是杯水车薪，为了尽力弥补大家的损失，市场方决定带商户们一起试水直播。

金老板说：“我一个没下载抖音的人，开始要做直播，思来想去就把儿子召唤回来了。”

于是，金老板的大儿子辞去工作，回来学习直播运营。每天，他们都保持一日两到三次的直播频率，白天在抖音展示自家店铺，晚上就在视频号向老客户推荐新款。

“为此，市场每晚都会给我们留电，只要档口有需要，晚上也可以在线上赚钱。”

让金老板没想到的是，直播真的给他们带来了流量以外的惊喜。“很多新客人第一次到昆龙，就指名道姓问‘吉吉宝贝’在哪儿，他们都是通过抖音知道我们的。我们直播了一年，粉丝涨到了11.8万，虽然在抖音上不直接卖货，但吸引了很多新客户。”

金老板门店的直播平台账号

金老板粗略一算，直播后，他们的营利跟疫情前相比，起码涨了20%。

现在，金老板一家和他姐姐一家，都分别从事着童装行业。金老板和妻子值白班，他负责跟厂家沟通、妻子负责销售，他们的大儿子每天12点-24点上班，负责直播，三人分工明确。

像金老板这样的“服二代”已经是“富二代”了，但他依然把家族的生意传给了“服三代”，以后可能还会有“服四代”“服五代”……这样的三代传承在四季青，其实并不算多。“我们总有不断更新的目标，实现了一个目标，再继续拼下一个。可能正因为不断的坚持，我们才能做到全国的前列。”